Die Stellenanzeige ist nicht das Problem: So wird eine deutsche Position für niederländische Bewerber attraktiv
Ein deutscher Arbeitgeber veröffentlicht eine Stellenanzeige auf Niederländisch, teilt sie auf niederländischen Kanälen und erwartet mehr passende Bewerbungen. Bleiben sie aus, scheint die Schlussfolgerung naheliegend: Es gibt keine Kandidaten.
Oft liegt das Problem jedoch nicht an der Reichweite, sondern am Angebot. Die Stellenanzeige wurde übersetzt, die Entscheidung eines niederländischen Bewerbers aber nicht ausreichend durchdacht. Die Arbeit für ein deutsches Unternehmen kann attraktiv sein, wirft jedoch Fragen auf: Wo arbeite ich genau, welches Arbeitsrecht gilt, wie häufig muss ich reisen, welche Sprache spreche ich intern und wie viel Eigenverantwortung habe ich?
Eine gute grenzüberschreitende Stellenanzeige beantwortet diese Fragen, bevor Bewerber sie stellen müssen.
1. Machen Sie den Arbeitsalltag konkret
„Hybrides Arbeiten möglich“ ist zu ungenau. Nennen Sie die Zahl der Tage im Büro, bei Kunden, zu Hause und unterwegs. Beschreiben Sie Dienstort, Einsatzgebiet und erwartete Reisetätigkeit. Ein Bewerber in Groningen bewertet eine Position in Oldenburg anders als jemand in Utrecht, der ganz Deutschland betreuen soll.
Beschreiben Sie also nicht nur den Sitz der Vertragspartei, sondern den Ablauf einer normalen Arbeitswoche.
2. Erklären Sie, warum Sie gerade einen niederländischen Bewerber suchen
Eine niederländische Übersetzung einer deutschen Stellenbeschreibung kann den Eindruck erwecken, dass Sprache das einzige Auswahlkriterium ist. Stärkere Anzeigen machen die Marktrolle deutlich:
- den niederländischen Markt erschließen;
- lokale Kundenbeziehungen aufbauen;
- Kundenfeedback an die deutsche Zentrale weitergeben;
- Vertrieb und Kommunikation anpassen;
- ein tragfähiges Netzwerk in den Niederlanden aufbauen.
Bewerber sehen dann nicht eine „deutsche Stelle auf Niederländisch“, sondern eine Position mit echtem Einfluss.
3. Übersetzen Sie Funktionsbezeichnungen nach Bedeutung, nicht wörtlich
Titel wecken in beiden Ländern unterschiedliche Erwartungen. „Vertriebsmitarbeiter“, „Business Development Manager“ und „Accountmanager“ können dieselbe Tätigkeit bezeichnen, aber unterschiedliche Vorstellungen von Erfahrung, Entscheidungsspielraum und Zielen auslösen.
Beginnen Sie bei der Verantwortung: Übernimmt die Person bestehende Kunden, baut sie einen Markt neu auf oder unterstützt sie hauptsächlich den Innendienst? Wählen Sie dann den Titel, der im Zielmarkt das richtige Niveau vermittelt.
4. Verstecken Sie Arbeitsbedingungen nicht in einer Fußnote
Für grenzüberschreitende Bewerber ist das Bruttomonatsgehalt nur ein Teil des Vergleichs. Reisekosten, Dienstwagen, Altersvorsorge, Bonus, Urlaub, Versicherungen, Homeoffice und Vertragsform können entscheidend sein.
Klären Sie früh, welches Land für Vertrag, Lohnabrechnung und Sozialversicherung zugrunde liegt. Die konkrete Ausgestaltung hängt von Wohnort, Arbeitsort und Arbeitsmuster ab und muss vor einem Angebot fachlich geprüft werden. Laut EU hängt die Sozialversicherung unter anderem von Arbeitssituation und Wohnland ab; Arbeitnehmer können das zuständige System nicht frei wählen.
5. Belegen Sie Ihre lokale Handlungsfähigkeit
Bewerber möchten wissen, ob „die Niederlande aufbauen“ eine ernsthafte Geschäftsentscheidung ist oder ein Versuch ohne Mandat. Nennen Sie Budget, interne Unterstützung, vorhandene Kunden oder Partner und Entscheidungsspielraum.
Wer entscheidet, wenn der niederländische Markt etwas anderes verlangt als die deutsche Organisation gewohnt ist? Eine klare Antwort macht die Stelle glaubwürdiger.
Ein einfacher Test vor der Veröffentlichung
Lassen Sie jemanden ohne Vorwissen die Anzeige lesen und drei Fragen beantworten:
- Was soll die Person in den ersten zwölf Monaten erreichen?
- Wie sieht eine normale Arbeitswoche aus?
- Warum ist diese Stelle attraktiver als eine vergleichbare lokale Position?
Bleiben die Antworten vage, löst zusätzliche Reichweite das Problem nicht. Zuerst muss das Angebot präziser werden.
Crossborder Talents hilft Arbeitgebern, deutsch-niederländische Stellen klar zu positionieren, zweisprachig zu präsentieren und gezielt sichtbar zu machen. Informationen für Arbeitgeber finden Sie bei Crossborder Talents; alternativ können Sie mit einer Einführungsplatzierung beginnen.
Dieser Artikel enthält allgemeine Informationen und keine Rechts-, Steuer- oder Sozialversicherungsberatung.